Modelli di business freelance

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Nei precedenti articoli ho analizzato alcuni aspetti del diventare freelance.

Nel momento in cui apri partita IVA puoi decidere come gestire il tuo lavoro e quindi pian piano definire e chiarire il tuo modello di Business.

Di modelli di business ce ne sono diversi ma i più comuni sono i seguenti che per semplificare chiamerò:

  • Specialist
  • Microeconomico
  • Monopolistico
  • Team Member Premium

Vediamo insieme ognuno singolarmente.

Modello Specialist

In questo modello di Business il freelance è un accentratore di lavoro.
Realizza tutto lui e gestisce il lavoro secondo scalette precise con tempi e scadenze INTERNE da rispettare.

Con questo tipo di modello l’accrescimento del business avviene tramite innalzamento delle tariffe in base alle proprie abilità di risoluzione dei problemi.

Solitamente con questo modello di business il freelance riesce a selezionare la clientela, diminuendola, alzando le tariffe e lavorando solo con un certo tipo di persone che potendosi permettere una tariffa più alta permettono allo stesso freelance di lavorare con tranquillità. Con questo modello il freelance negl’anni potrebbe ritrovarsi a guadagnare molto facendo poco.

Il punto debole di questo modello è che il freelance si ritrova spesso a dover cercare i clienti.
Il controvantaggio è che con questo modello si può diventare potenzialmente una celebrità del proprio mercato.

 

Microeconomico (esecutore)

In questo modello il freelance ha, o comunque parte da, 2 collaborazioni esterne continuative che gli coprono generalmente circa il 60% del fatturato annuale alle quali associa una o più collaborazioni continuative di minore entità e un set di lavori occasionali che accrescono il numero di contatti e ovviamente il fatturato.

Il grande vantaggio di questo modello è che a generare lavoro e quindi richiesta sono i titolari delle collaborazioni continuative.

Lo svantaggio è che quando si hanno 2/3 buoni clienti continuativi è facile che inizi a subentrare una forma di rilassamento/appagamento che diventa deleterio per lo sviluppo dell’attività e che potrebbe generare un’involuzione della propria attività.

 

Monopolistico (esecutore)

Questo è quello che ho spaventosamente conosciuto tramite le vostre email.
Ovvero il mascheramento di un lavoro dipendente. Ti apri partita IVA la tua retribuzione aumenta per esempio da 1500€ a 1800€ con la convinzione di poter fare bene il tuo lavoro come lavoratore autonomo e arrotondare con dei lavori occasionali. La situazione in realtà non è cambiata molto se non peggiorata visto che adesso ti aspettano INPS e tasse da pagare.

La grande pecca di questo modello è che il 50% se non più del fatturato annuale viene garantito da 1 sola collaborazione che se dovesse saltare metterebbe in grande difficoltà il freelance.

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Se appartieni a questo modello e psicologicamente cadi nello sconforto tranquillizati!

Il 90% dei freelance inizia cosi, hai tutto il tempo per migliorare e far nascere opportunità che ti genereranno guadagni.
Se stai ancora così dopo due tre anni secondo me è grave! Ti consiglio di rivedere il tuo mercato, le tue abitudini d’azione e magari provare a cambiare strategia.

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Team Member Premium

Questo modello è praticamente simile al microeconomico ma a differenza dell’altro mette il freelance in una collaborazione continuativa appartenente ad un Team di un Imprenditore o Società che gestiscono più attività e per le quali diventa molto importante avere una persona che non si limiti a eseguire le commissioni ma a prendersi carico di responsabilità ed essere parte dell’attività e della produttività del Business.

Il grande vantaggio di questo Modello è che ti permette di conoscere molte dinamiche imprenditoriali (Gestione dei task, gestione del personale, economia aziendale, strategie economiche, ecc..)  che pre-formano in via del tutto pratica il freelance per una eventuale evoluzione dell’attività del freelance.

 

Finora ho specificato collaborazioni continuative ma ovviamente queste possono essere rimpiazzate/sostituite da attività personali del freelance.

La natura della scelta di uno fra questi modelli di business deriva molto anche dalle inclinazioni naturali/caratteriali del freelance e dalle proprie ambizioni e aspirazioni.

E TU che modello di business utilizzi o vorresti/preferiresti utilizzare se diventi freelance?

Scrivi il tuo pensiero nei commenti! 😉

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