Analizzare con attenzione le variabili.

Ragiona sulla fattibilita’ del tuo progetto. Analizza con particolare attenzione tutte le fasi del progetto e quindi del tuo piano marketing. Come ho detto in un articolo precedente usate carta e poenna che fa bene. Annota tutto! Credimi tutto! Tutto cio’ che ti viene in mente perche’ è sicuro come la morte, dopo lo dimentichi. Quando hai dubbi non ti fissare su una fase, aspetta magari non ti viene e più tardi a mente lucida e distratta dti viene l’illuminazione in stile Dante. Tranquillo! Vedrai funziona!

Usa carta e penna

Perchè dico sempre di scrivere carte è penna? Perchè il monitor stanca. Non siate pigri. Una domanda che mi fanno quasitutti: “Andrea ma non faccio prima a scrivere direttamente sul PC?”. Inutile dire non è vero. Però una cosa è s crivere a mano sforzandosi di più e una cosa è carta e penna. Ricordo il titolo di questo articolo: “5 consigli” poi fate come meglio credete.

Essere tecnici e metodici

Progettare in modo tecnico e metodico tutte le fasi del tuo lavoro! Importantissimo! Creati delle scalette da rispettare. Non appena ti accorgi che funziona ti entra nella formamentis e non ne potrai piu fare a meno. Fidati di uno che ci è gia passato!

Rileggi ogni tanto i tuoi appunti per non perdere mai il “filo del discorso” ti farà bene e con le cose che hai imparato col tempo avrai anche modo di migliorare le informazioni che proponi. Non fare come me quando iniziavo…

Pianifica con precisione i tempi

Studia sempre con attenzione particolare i tempi di sviluppo del tuo piano di marketing. Stabilisci priorita’ e prevedi  qualche giorno in piu’ per le emergenze. Contatta il tuo eventuale cliente in maniera regolare, per esempio ogni 15 giorni,i per informarlo su come procedono i lavori. Sarà  contento di sapere che stai lavorando per lui e che i suoi soldi non sono “persi”. Questo ti attribuirà fiducia e stai certo che parlerà bene di te agli amici e passanti discorso.

Fai tu la prima mossa

Non aspettare che sia il cliente a dirti cosa devi fare.  Spirito di iniziativa! Proponi e stimola sempre i tuoi clienti al 90%. Cerca il dialogo in modo da ottenere le informazioni che ti servono. Se si tratta di una azienda spesso faticano a darti delle risposte o si dimenticano completamente.

Quando avrai raccolto tutte le informazioni di cui hai bisogno e chiarito i tuoi dubbi allora ragiona su ogni aspetto del tuo piano di marketing.

Valuta con attenzione se e quali conseguenze di tipo commerciale, organizzativo e di marketing comporteranno le tue scelte e in particolar modo:

1. Come e con quali tempi intendi raggiungere gli obiettivi prefissati
2. A quali rischi e opportunita’ andrai incontro
3. Quali sono i bisogni/desideri del tuo target
4. I tempi

Obiettivi

Devi valutare con qualitempistica e strategia sia possibile raggiungere l’obiettivo primario o comunque il più facile da raggiungere. Avere un obiettivo non significa che deve essere raggiunto immediatamente.

Rischio e opportunità

Ogni tua scelta si trasformerà in opportunità di crescita e quindi di guadagno o di rischio con tutti i danni  e le perdite di tempo relative, fra cui lo studio di una nuova strategia di webmarketing.

Target

Dovrai capire a chi ti rivolgi esattamente. Se il tuo sito tratta argomenti di grafica e fotoritocco teoricamente il tuo target non è certo l’ingegnere meccanico, il farmacista o i neofiti. Crea un profilo e studia i possibili casi d’uso. Analizzare le esigenze, i bisogni, i desideri e perché no i consigli da parte del visitatore in funzione del prodotto o altro può aiutarti a migliorare la tua pianificazione.

Tempi

La variabile più difficile da definire ovviamente è il tempo. Ma questo capita in tutte le situazioni della vita. Se ti sei prefissato di raggiungere due obiettivi entro fine anno ma a fine anno il secondo obiettivo è vicino ma non realizzato dovrai posticipare la prossima mossa solo quando avrai raggiunto i tuoi obiettivi primari.

Per concretizzare le tue idee e progetti scrivere su pc non e’ molto indicato in questi casi, poichè è troppo facile distrarsi. Nell’era di Facebook poi….

Analizza e discuti con tutti i responsabili del progetto i dettagli del tuo piano di marketing.

La definizione di un buon piano di webmarketing richiede infatti il dialogo diretto con tutti i responsabili aziendali coinvolti nel progetto (come ad esempio il Responsabile vendite, il direttore marketing, il responsabile  amministrazione e controllo, etc.). Per le piccole imprese solitamente bastano due o tre persone, per i singoli realizzatori di siti web come me basta confrontarsi con amici, parenti e conoscenti, carpendo da loro i diversi punti di vista.

Che strumenti utilizzare per la pianificazione?

Dialogo

Cerca di capire con chi devi parlare in caso di bisogno. Parla con i responsabili del progetto. Solo cosi potrai capire le difficoltà organizzative, economiche e commerciali dell’azienda. Non tutti conoscono le problematiche di realizzazione di un sito web, ecco perchè il dialogo con i diretti responsabili deve avvenire su più appuntamenti.

Un Metodo (schema)

Solitamente ai committenti dei miei siti faccio questo schema:

Ragione

sociale: Kabuia.com
Sede: Bari
Attività da svolgere: Sito di annunci gratuiti
Target: Vario
Zona geografica: Bari

Ti suggerisco di realizzare questo schema dell’azienda anche se la conosci benissimo oppure ci lavori dentro da parecchi anni, poiche’ ti aiutera’ a capire meglio il tuo progetto e ti sara’ utile quando dovrai presentarlo ad altri.

Dopo aver creato un identikit completo dell’azienda, creo uno schema contenente gli elementi fondamentali del piano di marketing on-line, cercando almeno di definire a grandi linee le principali voci di costo come ad esempio:

Obiettivi: 100.000 annunci gratuiti
Target: Vario
Periodo: 2009
Budget: 1000€ piu eventuali fondi da partners
Costi 1° anno ad oggi : Spese acquisto dominio
Costi 2° anno: -
ecc ecc

Ovviamente questa e’ una bozza semplificata del piano di webmarketing. Quando ti ritroverai a fare la prima analisi di tutto avrai dei risultati da valutare ed eventualmente addrizzare il tiro o addirittura cambiare strategia.

Ricorda a prescindere di usare sempre uno schema: sara’ piu’ facile per te capire i punti fondamentali.
Sarà anche piu’ facile per gli altri capire cio’ che stai proponendo.