Cos’è il Pay Off (o Payoff) di un Brand?

Prima di capire cos’è il Pay Off (o Payoff) di un Brand, per fare impresa oggi devi avere una missione e una tua differenza.

Cosa significa? Che devi lavorare sul tuo posizionamento sul mercato. Devi specializzarti o rivolgere il tuo prodotto o servizio ad una determinata categoria di persone. I tuttologi sono destinati a morire.
Fare il logo, o per meglio dire FARE UN MARCHIO, non è più sufficiente.

Specifico una cosa, il Brand (Marca in italiano) e il Marchio sono 2 cose differenti. Il Pay Off appartiene al Brand. Per Marchio si intende il costrutto grafico che rende IDENTIFICABILE UNA MARCA (un Brand in Inglese!).

Stiamo affondando dai loghi, dai segni grafici. Le persone non stanno capendo più un cazzo!!

Ho fatto un video per questo articolo

Siamo perennemente confusi e distratti dai mille stimoli, abbiamo bisogno di più elementi per valutare una scelta. Questo vale anche per un brand e il Pay off (e/o insieme alla sua tagline sono FONDAMENTALI soprattutto all’inizio di un nuovo progetto o in caso di rebranding).

Le aziende italiane, sbagliando, tentano di “copiare” (emulare?) le storie di successo di marchi come Nike, CocaCola, Adidas, Barilla ecc. ecc.

Dato il numero elevato e sempre crescente di aziende, grandi e piccole, sul mercato, diventa impellente la necessità di emergere, di distinguersi dalla massa.

Per questo motivo si cercano stratagemmi che aumentino il potere distintivo del marchio (o logo) dell’azienda mirata ad accrescere la riconoscibilità e la ridondanza familiare da parte del consumatore.

Il Pay Off di un Brand è quell’elemento verbale che accompagna il logo di una azienda o di un prodotto.

Pay Off  – la traduzione esatta è Frase di chiusura

Il Pay Off di un Brand ha il compito di riassumere in una frase assai semplice l’essenza dell’azienda.

Quali regole deve rispettare un buon Pay Off?

Le regole che deve assolutamente rispettare sono poche ma fondamentali:

• Il messaggio deve sinteticamente comunicare la filosofia, la mission del brand
• Semplice da capire (questo dipende molto dal target dell’azienda o prodotto)
• Memorabile. La frase di Pay Off deve essere semplice da ricordare per un potenziale uso quotidiano
• Deve mettere in risalto la qualità del servizio/prodotto offerto
• Deve assumere una rilevanza distintiva ai consumatori.

Casi di Pay Off

Ecco di seguito un esempio di Pay Off famoso:

Adidas – Impossible in Nothing

Il Pay Off “Impossible is Nothing” tende a enfatizzare la prestazione dell’atleta tramite un messaggio che appare come una missione di vita: Niente è impossibile (con Adidas) credi in te stesso!

Il risultato è che:

• il messaggio sintetico pieno di contenuti
• E’ semplice da capire (per il target della adidas, che in questo caso non sono gli anziani). Espresso nellalingua più diffusa al mondo (anche perchè opera in tutto il mondo).
• E’ Facile da ricordare
• Può essere riutilizzato nella vita comune

Ecco alcuni esempi famosi che possono aiutarti

• Life is Now – Vodafone
• Dove c’è Barilla c’è casa – Barilla
• Just do it – Nike
• Connecting People – Nokia
• Think different – Apple
• Cuore di Panna – CornettoAlgida
• Re della Casa – Ariete
• Più bianco non si può – Dash

Te ne ricordi altri? Scrivilo in un commento!

PS: Ovviamente per pensare ad un Pay Off devi avere un marchio registrato.
Qui trovi un articolo su quello che forse non sai sui marchi registrati

PPS: Nel mondo dei linguaggi contaminati dall’inglese molto spesso le cose finiscono per prendere un nome unico, è il caso del Pay Off che pian piano viene sempre più chiamato tagline, anche se per me la tagline è qualcosa di più descrittivo rispetto al payoff